《左手外贸右手英语》

书海网短评：
这不是一本教你英语的书。本书教的，是怎样用英语去做国际贸易，站在买家角度考虑问题。作者自毕业起迄今20年的时间内，一直都在中国制造贸易行业做销售或采购工作，对贸易有着十分深的见解。本书结合他在50

编辑推荐

这不是一本教你英语的书。《左手外贸右手英语》教的，是怎样用英语去做国际贸易，站在买家角度考虑问题。

作者自毕业起迄今20年的时间内，一直都在中国制造贸易行业做销售或采购工作，对贸易有着十分深的见解。

《左手外贸右手英语》结合他在500强企业工作期间，以及他和朋友经历过的实际案例，讲述在外贸思维与英语思维碰撞下，如何成为一个出色的外贸高手。

内容简介

商务英语（businessEnglish），顾名思义，是先商务（business），后英语（English）。在《左手外贸右手英语》中，你会看到一个跟你目前所学完全不同的贸易和英语的思维系统，你会看到一个世界制造业500强出身的人怎样运用语言达到商业目的。

“价格、分销、品质、报价、交货期”，是每一个外贸人都要面对的重要事项，《左手外贸右手英语》从正确的、错误的、常规的、高效的等不同维度，详细剖析怎么做才能顺利达成交易。作者还特别地介绍了如何跟客户搞好关系，怎样写好文案。

在最后，还有你一定会非常喜欢的模板和工具，略作修改就可立即在实务中应用！

作者简介

朱子斌

笔名本叔，先后在3M、百得、欧宇航集团等欧美大型企业从事采购工作，负责亚太区采购与策略合作事务，对供应链与运营等专业非常熟悉。

2014年开始创业，成立恋色婚庆巧克力，开创小众品类创业成功案例；同时活跃于外贸界，站在买方的角度分享外贸经验。先后开设“本叔的商业英语”和“Ben,sBusiness&EnglishBBE”专栏，被数万网友评为“themost接地气”。

精彩书评

本叔的文字一向很幽默又有启发性。《左手外贸右手英语》不只适合外贸人，同时也适合所有需要面向客户的人士。在信息发达的今天，市场比过往任何时刻都更透明和复杂。《左手外贸右手英语》中介绍的沟通能力，必然是让你脱颖而出的重要关键。

——BethChim，LinkedIn区域高级经理

如何在缺乏价格优势的情况下征服客户？如何用欧美人的思维跟客户打交道？如何把香港贸易商的软实力体现得淋漓尽致？在这《左手外贸右手英语》里，你可以找到答案！

——毅冰，香港贸易公司合伙人，外贸畅销书作者，米课联合创始人

终于等到本叔把他在跨国巨企十多年的经验整理成书。正如作者所言，外贸英语，不必华丽，可以简单，但要有理、有力、有利。《左手外贸右手英语》借助新鲜生动的案例，帮你打造立体买家思维，让你终有一天，可以真正地站在买家角度考虑问题。

——陈丽丽，《焦点视界》高级合作经理、创意编辑

作为一个外贸人，我看过很多书，这本是我认为极其接地气的。一个个鲜活的案例，一次次透彻的分析，让你不禁感慨:原来外贸还能这样做，客户还能这样撩！谢谢这《左手外贸右手英语》，让我受益匪浅！

——DaisyXu，上海朴丽实业有限公司外贸销售

本叔的BE课程教了我很多处理问题及写邮件的思路，之前开发客户都是按照中国式思维，以为自己写的还可以，全然不知自己的邮件会在老外眼里就是干巴巴的一段英文，没有感情和血肉。读了这《左手外贸右手英语》后，我学习把邮件变得生动，变得有血有肉有感情，也顺利成功开发了越来越多的客户。期待做成更多大客户，嘿嘿！

——EmmaMa，江西艾芬达暖通科技股份有限公司市场开发部经理

前言/序言

前言

这不是一本教你英语的书。我教的，是怎样用英语去做国际贸易。

事实上，要做好外贸，你要学的绝对不只是英语。试想想，要是英语是外贸中最重要的一环，那么那些在中国的老外为什么还在做英语外教，应该都跑去做外贸了吧。

从1999年毕业起至成书的18年间，我一直在中国制造外贸行业工作，而且绝大部分岗位都是采购。这些年来，我收到了大量“开发信”，也经手了很多因沟通不畅而坏了事的订单。身为买方的我深深体会到问题的核心远远不只是没有用好英语，而是背后的商业思维问题。当出现一个重大的质量问题，你在××英语培训机构学的那些短句，那些你天天打卡背的单词，有多少真的能帮上你？

我国为出口大国、世界工厂，可惜却没有系统的外贸英语教育。学校教的是基础英语，市面上的培训机构教的是职场英语。零零散散的有个别人士提供了一些外贸专用英语的参考，然而也是杯水车薪，聊胜于无。20岁出头的外贸员面对经验老到的“中国通”老外买家，在买卖关系、人生经验强弱分明的情况下，如果连有效的英语沟通都做不到，那只能在国际贸易中扮演最底层的劳力或搬运工的角色，干最苦的活，赚最少的钱。

商务英语（businessEnglish），顾名思义，是先商务（business），后英语（English）。在《左手外贸右手英语》中，你会看到一个跟你目前所学完全不同的贸易和英语的思维系统，你会看到一个世界制造业500强出身的人怎样运用语言达到商业目的。我特别希望《左手外贸右手英语》能让读者看清楚学习英语的本质，不要盲目浪费时间和金钱学一些跟你的目标无关的知识。文法不好、单词不够，都不是你做不好外贸的原因。

《左手外贸右手英语》（原称《本叔的商业英语》）从2016年年初开始，在微博、阿里外贸圈等平台连载，好评如潮。承蒙机械工业出版社华章分社支持，30篇的内容终能成书。感谢一直以来“外贸G友团”几位好兄弟的支持，感谢毅冰老师的穿针引线，同时感谢几位热心的读者协助粗心大意的我完成校对工作。最后，必须感谢我太太的支持，照顾好我和女儿，让我能在很多个晚上专心写作。